CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) ist eine vorausschauende Projektion des MRR, die bereits bekannte künftige Änderungen berücksichtigt: garantiertes Neugeschäft oder Expansion sowie erwartete Downgrades oder Churn. Anders als der MRR, der bereits abgerechneten Umsatz widerspiegelt, schätzt der CMRR, wie Ihr MRR demnächst aussehen wird.
Was ist CMRR?
Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) ist eine Projektion des MRR in die Zukunft. Sie basiert auf erwarteten oder geplanten Änderungen an einem Abonnement, zum Beispiel einer künftigen Kündigung, die ein Kunde bereits angekündigt hat.
Man findet ihn oft unter zwei verschiedenen Namen: Committed Monthly Recurring Revenue oder Contracted Monthly Recurring Revenue.
CMRR ermöglicht es Ihnen:
- Änderungen am MRR zu sehen, bevor eine Rechnung erstellt oder bezahlt wird.
- Umsatzverlust vorzubeugen, indem Sie Kunden zurückgewinnen, die zur Kündigung anstehen.
- Zu erkennen, ob Sie auf Kurs sind, Ihre Leistungsziele zu erreichen.
Committed Monthly Recurring Revenue kann SaaS-Unternehmen helfen, Churn zu bekämpfen, Prioritäten neu auszurichten und Budgets besser zu steuern. Der CMRR kann Teams außerdem zeigen, ob sie ihre Jahresendziele erreichen werden, und proaktiv umsteuern, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen.
CMRR-Formel
Auf hoher Ebene ist die Formel für den CMRR recht einfach:
In Worten: Der CMRR entspricht dem aktuellen MRR, plus garantiertem Expansions-MRR, minus erwartetem Downgrade und Churn.
Trotz dieser einfachen Formel können weitere Elemente in die CMRR-Berechnung einfließen. Es gibt hierfür keine Standarddefinition – Sie müssen selbst entscheiden, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Beispiel:
Sie haben 120 Kunden, jeder zahlt 60 $ pro Monat im Abonnement. Für den nächsten Monat haben Sie einen garantierten Expansions-MRR von 1.200 $ und einen erwarteten Churn von 500 $.
Der CMRR für den nächsten Monat beträgt 7.200 + 1.200 – 500 = 7.900 $.
CMRR tracken
Den CMRR zu tracken ist mit ChartMogul einfach. Sobald Ihr Account geplante Subscription-Events hat, können Sie den CMRR im Committed MRR Forecast verfolgen.
Verfolgen Sie, wie sich geplante Subscription-Events auf Ihren MRR und ARR auswirken werden. Der CMRR berücksichtigt alles Neugeschäft, Kündigungen, Upgrades und Downgrades, sodass Sie sehen können, wie Ihr MRR künftig aussehen wird, noch bevor eine Rechnung erstellt wird.
Sie erhalten das vollständigste Bild der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens, mit einer Aufschlüsselung aller geplanten monatlichen MRR-Bewegungen von jetzt in die Zukunft und deren Auswirkung auf MRR und ARR.
Sie können den CMRR auch in der MRR-Breakdown-Dashboard-Kachel sehen. Wenn Sie sich bei ChartMogul anmelden, erhalten Sie direkt auf Ihrem Dashboard einen schnellen Überblick über geplante MRR-Bewegungen für den Monat, das Quartal oder das Jahr.
Sehen Sie geplante Bewegungen direkt im Kundenprofil. Subscription-Event-basierte Bewegungen wie Upgrades, Downgrades und Kündigungen erscheinen im Profil jedes Kunden über den vergangenen MRR-Bewegungen. Sie sehen, wann das Ereignis eingetreten ist und wann die erwartete Bewegung wirksam wird – für einen stets aktuellen Überblick über jeden Kunden.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und CMRR?
MRR und CMRR helfen beide, den monatlich wiederkehrenden Umsatz zu messen und zu tracken, unterscheiden sich aber in der Perspektive, die sie bieten. Stellen Sie sich zum Beispiel den Blick aus einem fahrenden Auto vor. Der MRR ist das, was Sie durch die Heckscheibe sehen – wo Sie waren. Der Committed Monthly Recurring Revenue ist dagegen das, was Sie durch die Frontscheibe sehen – wohin Sie unterwegs sind.
Der MRR ist Abo-Umsatz, den Sie bereits abgerechnet und erhalten haben. Er ist ein nachlaufender Indikator, ein Rückblick darauf, ob (und wie) Sie Ihre Umsatzziele erreicht haben. ChartMogul berechnet den MRR aus Rechnungen und Rechnungspositionen.
Der CMRR ist der Umsatz, den Sie künftig erwarten. Er ist ein vorausschauender Indikator, ein Blick nach vorn, der Ihnen hilft, den Fortschritt gegenüber Umsatzzielen zu verfolgen. ChartMogul berechnet den CMRR aus Subscription-Events.
| MRR | CMRR | |
|---|---|---|
| Art des Indikators | Nachlaufend | Vorausschauend |
| Verwendung | Vergangene Leistung messen | Fortschritt gegenüber künftigen Zielen verfolgen |
| Berechnet aus | Rechnungen und Rechnungspositionen | Subscription-Events |
Was ist Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Der Monthly Recurring Revenue (MRR) ist eine Berechnung Ihres normalisierten (umgelegten), monatlichen Abo-Umsatzes. Nutzt Ihr SaaS-Preismodell monatliche Abonnements, ist Ihr MRR schlicht die Summe aller Kundenabonnements. Bei Jahresabonnements teilen Sie diese durch 12, um den MRR zu berechnen.
Was ist Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?
Der CMRR ist für ein SaaS-Unternehmen eine Projektion des MRR in einer künftigen Periode, angepasst um jede garantierte Umsatzexpansion oder jeden erwarteten Churn in dieser Periode.
Der CMRR ähnelt dem MRR, liefert aber eine realistischere Projektion des monatlichen Umsatzes, da er Anpassungen am wiederkehrenden Umsatz berücksichtigt, die bereits bekannt sind.
Zur Erinnerung: Das ist kein garantierter monatlich wiederkehrender Umsatz! Er wird mit dem bestmöglichen Wissen prognostiziert, das SaaS-Unternehmen zur Verfügung steht.
Was fließt in den CMRR ein?
- MRR! Der Kern-MRR Ihres Unternehmens muss weiterhin einbezogen werden.
- Garantiertes Neugeschäft, das Sie für die Periode bereits kennen, z. B. wenn ein Kunde einen Vertrag unterzeichnet hat, der erst im Folgemonat wirksam wird – dieses New-Business-MRR können Sie in Ihre CMRR-Berechnung einbeziehen.
- Garantierte Account-Expansion durch Upgrades, die Sie für die Periode bereits kennen, z. B. wenn ein Kunde nach einer bestimmten Zeit upgraden muss – dieser erwartete Expansions-MRR sollte in Ihre CMRR-Berechnung einfließen.
- Erwarteter Churn für die betrachtete Periode, z. B. wenn ein Kunde angegeben hat, seinen Account im Folgemonat nicht zu verlängern – diesen können Sie als Churn in Ihrer CMRR-Berechnung berücksichtigen. Hinweis: Dieser Churn ist nicht zu 100 % garantiert. Sie haben noch die Chance, den Kunden zu binden und den Churn zu verhindern!
- Erwartete Downgrades für die betrachtete Periode, z. B. wenn Sie erwarten, dass der Kunde seinen Account herabstuft, entweder weil der Kunde das angekündigt hat oder aufgrund der Merkmale Ihres Preismodells.
Wann können Sie den CMRR nutzen?
Der Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) ist immer ein vorausschauender Indikator, das heißt, er ist nur anwendbar, wenn er für künftige Zeiträume berechnet wird, in denen potenzielle Expansion und Churn noch nicht eingetreten sind.
Deshalb zeichnet der CMRR ein realistischeres Bild eines wiederkehrenden Geschäfts. Besonders bei hoher Churn-Rate liefert der CMRR einen etwas pessimistischeren Ausblick, da er den erwarteten Churn berücksichtigt (auch wenn zusätzlicher Umsatz aus Expansion das ausgleichen kann).
Hier einige Anwendungen dieser Kennzahl:
- Der CMRR scheint eher eine „VC-Kennzahl" zu sein, also etwas, das Investoren sehen wollen – besonders als Indikator für die Gesundheit eines Unternehmens auf Basis von Projektionen.
- Wie Philippe Botteri (Accel Partners) anmerkt, kann die Aufschlüsselung des durchschnittlichen CMRR nach verschiedenen Dimensionen (etwa je Kunde) zu aufschlussreicheren Analysen führen.
- Christoph Janz (Point Nine Capital) merkt zudem an, dass der CMRR für Enterprise-orientierte Unternehmen relevanter ist, bei denen die Sales Cycles typischerweise viel länger sind und der Bedarf an solchen Projektionen größer ist. Kleinere SaaS-Startups, die vor allem monatliche Deals an KMU verkaufen, finden in dieser Kennzahl womöglich weniger Nutzen.