Was ist der CMRR?
Der Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) ist eine Projektion des MRR in die Zukunft. Grundlage sind erwartete oder bereits geplante Änderungen an einem Abonnement – etwa eine künftige Kündigung, die ein Kunde bereits angekündigt hat.
Sie finden ihn häufig unter zwei Bezeichnungen: Committed Monthly Recurring Revenue oder Contracted Monthly Recurring Revenue.
Der CMRR ermöglicht Ihnen:
- Änderungen am MRR zu sehen, bevor eine Rechnung erstellt oder bezahlt ist.
- Umsatzverlusten vorzubeugen, indem Sie Kunden zurückgewinnen, deren Kündigung schon terminiert ist.
- Festzustellen, ob Sie auf Kurs sind, Ihre Performance-Ziele zu erreichen.
Der Committed Monthly Recurring Revenue hilft SaaS-Unternehmen, Churn zu bekämpfen, Prioritäten neu zu ordnen und Budgets besser zu steuern. Teams erkennen damit außerdem, ob sie ihre Wachstumsziele zum Jahresende erreichen – und können frühzeitig gegensteuern, wenn es gerade nicht nach Plan läuft.
CMRR-Formel
Grundsätzlich ist die Formel für den CMRR recht einfach:
Trotz dieser einfachen Formel können weitere Elemente in die CMRR-Berechnung einfließen – eine Standarddefinition gibt es nicht, Sie müssen also selbst entscheiden, was für Ihr Geschäft sinnvoll ist.
Beispiel:
Sie haben 120 Kunden, die jeweils 60 $ pro Monat für ihr Abonnement zahlen. Für den kommenden Monat haben Sie einen garantierten Expansion MRR von 1.200 $ und einen erwarteten Churn von 500 $.
Der CMRR für den kommenden Monat beträgt 7.200 + 1.200 – 500 = 7.900 $.
Den CMRR tracken
In ChartMogul ist das Tracking des CMRR einfach. Sobald in Ihrem Konto geplante Subscription Events vorliegen, verfolgen Sie den CMRR im Committed MRR Forecast.
Verfolgen Sie, wie geplante Subscription Events Ihren MRR und ARR beeinflussen. Der CMRR berücksichtigt alle Neuabschlüsse, Kündigungen, Upgrades und Downgrades – so sehen Sie Ihren künftigen MRR, noch bevor eine Rechnung erstellt wird.
Sie erhalten das vollständigste Bild der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens, mit einer Aufschlüsselung aller geplanten monatlichen MRR-Bewegungen von heute in die Zukunft und ihrer Wirkung auf MRR und ARR.
Den CMRR sehen Sie auch im Dashboard-Tile zur MRR-Aufschlüsselung. Beim Login in ChartMogul erhalten Sie direkt auf Ihrem Dashboard einen schnellen Überblick über die geplanten MRR-Bewegungen für Monat, Quartal oder Jahr.
Sehen Sie geplante Bewegungen in den Kundenprofilen. Bewegungen aus Subscription Events wie Upgrades, Downgrades und Kündigungen erscheinen im Profil jedes Kunden oberhalb der vergangenen MRR-Bewegungen. Sie sehen, wann das Event eingetreten ist und wann die erwartete Bewegung wirksam wird – ein stets aktueller Verlauf für jeden Kunden.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und CMRR?
MRR und CMRR helfen beide dabei, den monatlich wiederkehrenden Umsatz zu messen und zu verfolgen – sie unterscheiden sich jedoch in der Perspektive. Denken Sie an den Blick aus einem fahrenden Auto: Der MRR ist der Blick durch die Heckscheibe – dort waren Sie. Der Committed Monthly Recurring Revenue ist der Blick durch die Windschutzscheibe – dorthin fahren Sie.
Der MRR ist der Abonnementumsatz, den Sie bereits abgerechnet und erhalten haben. Er ist ein nachlaufender Indikator – ein Blick zurück darauf, wie (oder ob) Sie Ihre Umsatzziele erreicht haben. ChartMogul berechnet den MRR aus Rechnungen und Rechnungspositionen.
Der CMRR ist der Umsatz, den Sie künftig erwarten. Er ist ein vorlaufender Indikator – ein Blick nach vorn, der Ihnen hilft, den Fortschritt in Richtung Ihrer Umsatzziele zu verfolgen. ChartMogul berechnet den CMRR aus Subscription Events.
| MRR | CMRR | |
|---|---|---|
| Art des Indikators | Nachlaufend | Vorlaufend |
| Einsatz | Vergangene Performance messen | Fortschritt zu künftigen Zielen verfolgen |
| Berechnet aus | Rechnungen und Rechnungspositionen | Subscription Events |
Was ist Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist die Berechnung Ihres normalisierten (amortisierten) monatlichen Abonnementumsatzes. Wenn Ihr SaaS-Preismodell auf monatlichen Abonnements beruht, ist Ihr MRR einfach die Summe aller Kundenabonnements. Bei jährlichen Abonnements teilen Sie diese durch 12, um den MRR zu erhalten.
Was ist Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?
Der CMRR eines SaaS-Unternehmens ist eine Projektion des MRR für eine künftige Periode, angepasst um jede garantierte Umsatzexpansion und jeden erwarteten Churn in dieser Periode.
Der CMRR ähnelt dem MRR, liefert aber eine realistischere Projektion des Monatsumsatzes, weil er die uns bereits bekannten Anpassungen am wiederkehrenden Umsatz einbezieht.
Wichtig: Das ist kein garantierter monatlich wiederkehrender Umsatz! Es ist eine Prognose auf Basis all dessen, was dem SaaS-Unternehmen bekannt ist.
Was gehört in den CMRR?
- Der MRR! Den Kern-MRR Ihres Geschäfts müssen Sie weiterhin einbeziehen.
- Garantierte Neuabschlüsse, von denen Sie für die Periode wissen – wenn ein Kunde etwa einen Vertrag unterzeichnet hat, der erst im Folgemonat wirksam wird, können Sie diesen New Business MRR in Ihre CMRR-Berechnung aufnehmen.
- Garantierte Account-Expansion aus Upgrades, die in der Periode sicher stattfinden – wenn ein Kunde etwa in einem Plan ist, der nach einer bestimmten Zeit ein Upgrade erfordert, gehört dieser erwartete Expansion MRR in Ihre CMRR-Berechnung.
- Erwarteter Churn für die betrachtete Periode – wenn ein Kunde etwa erklärt hat, seinen Account im Folgemonat nicht zu verlängern, können Sie das als Churn in Ihre CMRR-Berechnung einrechnen. Hinweis: Dieser Churn ist nicht zu 100 % sicher – Sie haben noch die Chance, auf den Kunden zuzugehen und ihn zu verhindern!
- Erwartete Downgrades für die betrachtete Periode – etwa wenn Sie damit rechnen, dass ein Kunde seinen Account herabstuft, weil er es angekündigt hat oder weil Ihr Preismodell es so vorsieht.
Wann können Sie den CMRR nutzen?
Der Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) ist immer eine vorwärtsgerichtete Kennzahl – sinnvoll ist er nur für künftige Zeiträume, in denen potenzielle Expansion und potenzieller Churn noch nicht eingetreten sind.
Genau deshalb zeichnet der CMRR ein realistischeres Bild eines Recurring-Geschäfts. Besonders bei hoher Churn-Rate fällt der Ausblick etwas pessimistischer aus, weil der erwartete Churn einbezogen wird (auch wenn zusätzlicher Umsatz aus Expansion das ausgleichen kann).
Einige Einsatzmöglichkeiten dieser Kennzahl:
- Der CMRR ist eher eine „VC-Metrik“ – etwas, das Investoren sehen wollen, gerade als Indikator für die Gesundheit eines Unternehmens auf Basis von Projektionen.
- Wie Philippe Botteri (Accel Partners) anmerkt, führt eine Aufschlüsselung des durchschnittlichen CMRR nach verschiedenen Dimensionen (etwa pro Kunde) zu einer aussagekräftigeren Analyse.
- Christoph Janz (Point Nine Capital) weist ebenfalls darauf hin, dass der CMRR für Enterprise-orientierte Unternehmen relevanter ist, wo die Sales-Cycles typischerweise deutlich länger sind und der Bedarf an solchen Projektionen größer ist. Kleinere SaaS-Startups, die vor allem monatliche Deals an KMU verkaufen, dürften weniger davon profitieren.