Vergleichen Sie Ihr SaaS-Wachstum

Unsere neuesten Untersuchungen und Analysen zum globalen privaten SaaS-Markt, basierend auf aggregierten und anonymisierten Umsatzdaten von über 2.500 SaaS-Unternehmen.

Mehr sehen und Ihre eigenen Metriken in ChartMogul darüberlegen

Benchmarks ansehen

ChartMogul Research

Unsere neuesten Analysen dazu, wie SaaS-Unternehmen wachsen — auf Basis unserer eigenen Daten.

Warum Ihre ersten 100 Kunden über das Schicksal Ihres Unternehmens entscheiden

Der Weg zu 100 Mio. $ ARR ist eine Jagd, 2026, Kyle Poyar

  • 53 % der SaaS- und KI-Unternehmen erreichen 10.000 $ MRR, indem sie Kaninchen jagen: rund 100 Kunden, die je 100 $ pro Monat zahlen.
  • Die anfängliche Dealgröße hinterlässt jedoch dauerhafte Spuren. Mehr als drei Jahre später konzentrieren sich 70 % der Unternehmen noch auf denselben Zielkunden wie am Anfang.
  • Am schnellsten wachsen die Hirschjäger. Unternehmen, die mit Kunden zwischen 300 $ und 2.999 $ pro Monat starten, wachsen 3- bis 5-mal schneller als Maus-, Kaninchen- oder Elefantenjäger.
Vollständigen Report lesen

Warum Winbacks Wachstum signalisieren

Der SaaS Winbacks Report, 2026, Olga Berezovsky

  • 45 % der zurückkehrenden Kunden kommen innerhalb von 30 Tagen zurück, 66 % innerhalb von 90 Tagen. Damit ist Churn-Recovery ein Wettlauf gegen die Zeit und kein Long-Tail-Thema im Kundenlebenszyklus.
  • Niedrigere Preise sind nicht der Grund, warum die meisten Kunden zurückkommen. Nur 25 % kehren auf einen Plan mit niedrigerem ARR zurück; die Mehrheit kommt mit gleichen oder höheren Ausgaben zurück.
  • Bei wachsenden Unternehmen bleibt das Rückgewinnungsfenster länger offen; bei schrumpfenden Unternehmen kehren die meisten Kunden früh zurück – oder gar nicht.
Vollständigen Report lesen

Der langsame Verfall des Wachstums (und wie Sie ihn vermeiden)

Der SaaS Growth Decay Report, 2026, Kyle Poyar

  • Die meisten Softwareunternehmen laufen nicht auf einen Schlag gegen die Wand. Sie verfallen langsam: Das mediane Unternehmen fällt binnen eines Jahres von 65 % Wachstum auf 28 %.
  • Nur 18 % der Startups halten ihr Wachstum oder verbessern es. Die, die es schaffen, arbeiten schneller, wiederholen, was funktioniert, und wagen größere Preis-Wetten.
  • Wachstumsverfall ist häufig, aber nicht unvermeidlich. Die besten Unternehmen setzen ihr GTM-Tempo neu, bauen wiederkehrende Kampagnen und denken Pricing neu, um die Kurve zurück nach oben zu biegen.
Vollständigen Report lesen

Conversion-Experimente aus 200 SaaS-Unternehmen – und was wirklich funktioniert hat

Der Conversion Report, Teil 2, 2026, Kyle Poyar

  • 43 % der Produkte haben ihre Conversion im vergangenen Jahr verbessert – und der schnellste Weg dorthin war nicht, das Produkt zu ändern, sondern die Frage, wen sie überhaupt gewinnen.
  • Pricing und Packaging brachten mehr Conversion-Gewinne als jeder andere Hebel. Bei manchen Produkten konvertiert Traffic von ChatGPT 6-mal besser als von Google.
  • Self-Serve heißt nicht menschenfrei: 80 % der Produkte mit Free Trial haben menschliche Touchpoints, wenn Enterprise-Nutzer zur Tür herein kommen.
Vollständigen Report lesen

Mehr Pläne, schnelleres Wachstum?

Der Plan-Mix-Report, 2026, Olga Berezovsky

  • Die Anzahl der Pläne steigt mit dem ARR. Zwischen der Anzahl der angebotenen Pläne und dem Unternehmensumsatz besteht eine starke positive Korrelation.
  • SaaS-Unternehmen mit breiteren Plan-Katalogen zeigen tendenziell höheres ARR-Wachstum, stärkeres Kundenwachstum und mehr Wachstumsgeschwindigkeit als stagnierende oder schrumpfende Wettbewerber.
  • Pricing-Iteration schlägt perfektes Pricing. Unternehmen, die über die Zeit immer wieder neue Pläne, Produkte oder Preispunkte einführen, wachsen schneller als solche mit statischem Pricing.
Vollständigen Report lesen

Erkenntnisse aus 200 Softwareprodukten

Der Conversion Report, 2026, Kyle Poyar

  • Die Free-to-Paid-Conversion ist weiterhin einer der wirkungsvollsten Wachstumshebel – doch mit KI ist die Unterstützung kostenloser Nutzer deutlich teurer geworden.
  • Die mediane Conversion Rate über 200 Produkte liegt bei 8 %, doch die Werte gehen weit auseinander: Zwischen den besten und den schwächsten Produkten liegt der Faktor 10.
  • Free Trial vs. Freemium ist die falsche Debatte: Trials mit Kreditkartenpflicht konvertieren 5-mal besser, während Freemium ohne Anmeldepflicht die stärkste Produktnutzung bringt.
Vollständigen Report lesen

Eine datenbasierte Untersuchung der Retention von KI-Apps

KI-Retention-Report, 2025, Kyle Poyar

  • KI-native Unternehmen verändern gerade, was wir „wiederkehrenden“ Umsatz nennen – das größere Risiko ist jedoch die Beständigkeit.
  • Die Retention KI-nativer Unternehmen sieht eher wie B2C aus und liegt dramatisch unter dem klassischen B2B-SaaS.
  • Viel KI ist leicht zu kaufen und leicht zu kündigen. Der Ausweg heißt Gewohnheit verdienen: tiefere Einbettung in Workflows, engere Integrationen und klarere Abgrenzung von allgemeinen LLMs.
Vollständigen Report lesen

Wie SaaS-Startups sich auf dem Weg zu 20 Mio. $ ARR neu erfinden

Growth Levers Report: Der Weg von 1 Mio. $ auf 20 Mio. $ ARR, 2025, Kyle Poyar

  • Bei 1 Mio. $ ARR sehen die am schnellsten wachsenden Unternehmen aus wie alle anderen.
  • Der Unterschied entsteht später, wenn die Top-Performer ARPA, Retention und Expansion verbessern.
  • Die besten SaaS-Unternehmen haben ihren ARPA um 82 % und ihre NRR um 10 Punkte gesteigert – aus stetigen Verbesserungen wurde so langfristig sich potenzierendes Wachstum.
Vollständigen Report lesen

Ein neuer Blick auf Startup-Wachstum von null bis 25 Millionen $ ARR

SaaS Growth Report: Die Chancen, es zu schaffen, 2025, Kyle Poyar

  • Knapp die Hälfte der Software-Startups erreicht innerhalb von 10 Jahren 1 Mio. $ ARR, aber nur eines von zehn schafft 10 Mio. $ und eines von fünfzig 25 Mio. $.
  • Für die, die 1 Mio. $ erreichen, dauert der typische Weg 2 bis 5 Jahre; nur 3,3 % sind in unter 12 Monaten dort.
  • Spitzen-Startups entstehen überall: Verschiedene Regionen bringen starke Performer hervor, die mit den Wachstumsraten der Bay Area mithalten.
Vollständigen Report lesen

Wie SaaS-Unternehmen Kunden gewinnen und konvertieren

Der SaaS Go-To-Market Report, 2025, Sofia Faustino

  • Die besten B2B-Unternehmen erreichen 1.000 Abonnenten in nur 11 Monaten.
  • Trial-to-Paid-Conversions erreichen bei PLG- wie bei SLG-Unternehmen rund um Tag 7 ihren Höhepunkt.
  • Rabattierte Abonnements folgen oft ähnlichen Zeitverläufen wie Abonnements zum Vollpreis.
Vollständigen Report lesen

Warum Billing die unsichtbare Kraft hinter Ihrem Wachstum ist

SaaS Billing Report, 2025, Sofia Faustino

  • SaaS-Unternehmen in der Frühphase mit überwiegend monatlicher Abrechnung wachsen am schnellsten.
  • SaaS mit niedrigem und mit hohem ARPA erzielt rund 50 % des Umsatzes aus Jahresplänen.
  • Am wahrscheinlichsten wechseln Kunden zwischen Monat 2 und 4 von monatlicher auf jährliche Abrechnung.
Vollständigen Report lesen

NRR ist der neue Benchmark für SaaS-Erfolg

SaaS Retention Report: Die neue Normalität im SaaS, 2024, Sofia Faustino

  • Das scharf einbrechende Neugeschäft war einer der Hauptgründe für die SaaS-Verlangsamung.
  • Retention ist heute entscheidend, um langfristiges, effizientes Wachstum zu halten.
  • Expansion treibt 2024 mehr Wachstum als 2021. Bei Unternehmen mit 15–30 Mio. $+ ARR stammen inzwischen bis zu 40 % des Wachstums aus Expansion.
Vollständigen Report lesen

Bootstrapped vs. VC-finanziert: Wie Finanzierungsmodelle das Wachstum prägen

SaaS Growth Report: VC-finanziert vs. Bootstrapped, 2024, Sofia Faustino

  • Bootstrapped Unternehmen mit 1–30 Mio. $ ARR passen sich schneller an, aber VC-finanzierte wachsen schneller.
  • Der Wirtschaftsabschwung hat VC-finanzierte Startups unter 1 Mio. $ ARR am härtesten getroffen.
  • Das Neugeschäft zieht leicht an, doch Unternehmen mit 1–30 Mio. $ ARR haben weiter Mühe, das Wachstum neu zu entfachen.
Vollständigen Report lesen

Höhere Retention = schnelleres Wachstum

SaaS Retention Report, 2023, Sid Jain

  • Unternehmen mit einer Net Retention Rate über 100 % wachsen mindestens 1,5- bis 3-mal schneller als ihre Peers.
  • Best-in-Class-Net-Revenue-Retention liegt im Bereich von etwa 110/120 %.
  • Für B2C-Unternehmen ist eine Gross Retention Rate über 85 % schwer erreichbar. Nur 5,3 % der Unternehmen mit einem ARPA unter 10 $/Monat schaffen das.
Vollständigen Report lesen

Wie SaaS-Unternehmen von null auf 30 Mio. $ ARR wachsen

SaaS Growth Report, 2023, Sid Jain

  • Die besten SaaS-Unternehmen erreichen die Marke von 10 Mio. $ ARR in 2 Jahren und 9 Monaten. Das mediane Startup braucht etwas mehr als 5 Jahre.
  • Die besten SaaS-Unternehmen erreichen den Meilenstein von 1 Mio. $ ARR in nur 9 Monaten (ab dem ersten Umsatz).
  • Die Mehrheit der SaaS-Startups wächst von 1 auf 10 Mio. $ ARR, indem sie ihre Abonnentenbasis ausbaut.
Vollständigen Report lesen

Wächst B2B SaaS schneller als B2C?

SaaS Benchmarks Report, 2023, Sid Jain

  • B2B-Unternehmen (mit höherem ARPA) wachsen tendenziell schneller als B2C-Unternehmen (mit einem ARPA <25 $/Monat).
  • Bei höheren ARPAs macht Expansion 40 % des gesamten hinzugewonnenen ARR aus.
  • Die besten B2C-Unternehmen wachsen deutlich schneller als die besten B2B-Unternehmen.
Vollständigen Report lesen

Sehen Sie Ihre Subscription-Metriken in Minuten